瓶盖-瓶坯-容器
案例分享 | 沙特本土品牌RAFA Water为萨克米打CALL

案例分享 | 沙特本土品牌RAFA Water为萨克米打CALL

Barakat Al-Jedaani：“我们专注于为本土市场打造独具特色的高品质和高标准纯净水产品，萨克米精于工艺和专于设计的技术优势使我们在行业中处于有利地位。”

高度体现颜价比和性价比的双重属性，价格与颜值兼具，将品质和体验推向新高度。沙特本土品牌Rafa Water位于吉达(Jeddah)，锁定桶装水市场，于2018年开始与萨克米合作，采购订单包括瓶盖和瓶坯生产线。

Barakat Al-Jedaani先生，是Rafa Water企业拥有人，表示「合作非常愉快」。有5条生产线(2条瓶盖和3条瓶坯)已经投产，预计今年年底将有4条生产线也会陆续抵达工厂。双方在合作过程中非常重视产品开发，下足功夫提高包装品质，从而打造积极的品牌体验。

Barakat先生，为什么选择萨克米瓶盖和瓶坯生产设备？
“沙特市场水战异常激烈，初期目标是希望借助产品体验打通消费增长路径，因此主要集中在价格和包装质量两个方面来实现突围。一方面，打造产品多元化系列以满足不同客户的需求；另一方面，大力加强硬核技术投资，注重设计和创新，提升饮品和消费体验 ，让产品更具吸引力和竞争力。经过洽谈沟通和综合评估，我们选择了萨克米成为我们的合作伙伴。”

那么，为落实目标采取了哪些行动？
“垂直整合始于2018年，我们采购了两条128腔的瓶坯注塑成型生产线IPS400，用于生产规格为200/250ml和330ml 分别是7.8g和9g的瓶坯，这是本地市场比较常见的瓶型。与萨克米实验室共同开发和设计产品，在原有考虑上有序递进，让产品形态契合市场需求，同时采用轻量化方案，使我们的本土品牌更具竞争力。”
“除了IPS以外，我们购买了2条瓶盖压塑成型设备CCM48S，用于生产29/25瓶口重量是1.2-1.25g的S29W15瓶盖，产量是每小时108,000个瓶盖，这两条生产线在2019年完成安装并投产。2年后再次追加一条瓶坯生产线，用于生产10.4g和13.6g瓶坯。”

萨克米的产品为何让您如此信赖？
“一个靠谱的商业伙伴能将产品完全融入到项目的全流程中，包括产品设计、技术支持、高效执行、后期开发、项目跟进，在每个阶段共商共议，从瓶装厂的角度出发，这是尤其重要的。不仅仅是技术，定制化的产品可以突显品牌个性，实用可行和适用当地市场的方案，能让用户愿意为品质和品牌买单。”
“在优质优价中隐藏的关键密码是品质，结合顶尖生产技术与卓越运行性能，赋能消费者期待的体验。轻量化产品线，如瓶盖-瓶口系列所呈现的是更优化的设计和更完善的产品力。值得一提的是，在服务方面，萨克米对于设备所存在的问题做出迅速反应，提供及时有效的解决方案，尤其是远程协助大大提高我们团队的工作效能。”

是否有进一步的投资计划？
“事实上，已经在计划中。因销量在不断稳步提升，市场份额也有显著提增，我们再次追加了4条(两条瓶坯和两条瓶盖生产线)，共计采购了9条生产线。萨克米的回应非常迅速，例如，我们与萨克米实验室共同合作，开发一款“易握易开”轻量化瓶盖，我们可以了解每一个环节，并对项目的进展进行跟踪和沟通，评估各种替代方案，选择更适合本土市场需求的可行方案，在整个过程中，针对瓶口减重要求开发的轻型瓶盖令我们非常满意。”

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